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比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启示

来源:网络整理 编辑:admin 时间:2015-12-23

一年一度的世界互联网大会已经落幕,回顾过去的72小时,大佬们轮番上阵,组团探讨行业动向和前沿技术,干货与枯燥齐飞,脑洞大开无法引爆媒体和用户的兴奋点,所以他们倾向于对大会花絮情有独钟。

这不,丁磊邀请众大佬赴宴、周鸿祎卖力自拍、雷军46岁生日、众大佬为习大大讲解等有趣场面成为关注焦点。不过,在摄影师全天候360度无死角的监控下,一些抓拍的细节更吸引眼球,在社交平台引起疯转,比如雷军凝视周鸿祎被用户玩坏,用当事人周鸿祎的话说,“一觉醒来,发现世界已经变了。”

抓拍不是常有,凑齐雷军周鸿祎这对冤家更是难上加难,所以尽管雷军凝视周鸿祎迅速引爆社交网络,但无法复制导致可操作性不强。相比之下,小牛电动在世界互联网大会上的特殊亮相,给人眼前一亮的感觉,不失为一个经典营销案例。

12月16日,周三,世界互联网大会首日,小牛电动在《新京报》世界互联网大会会刊上连续投放两版广告,而且是一前一后的回马枪广告,先是“本人遗失小牛电动车一辆”,然后小牛电动回应道:“不怕丢的小牛电动车,敢丢就敢赔”。

比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启示

互联网公司在报纸上投放广告早已屡见不鲜,但投放两版一唱一和的广告并不多见,小牛电动开了一个先河。更为重要的是,在世界互联网大会如此重要的场合,小牛电动竟敢夸下“不怕丢”的海口,为了挤掉汪峰上头条也是蛮拼的。这种出格的宣传方式有利有弊,弊端是不禁让人为其捏一把汗,好处是品牌劈开大脑。

事实上,亮相世界互联网大会只是小牛电动年终营销大戏的其中一环,除此之外,小牛电动还在微博发起#2016爱你一路#话题,通过生动有趣的人物漫画,突出其不怕丢的优势。比如,关羽说“嫂子没救着,赤兔给丢了”,唐僧说“西天还没影,龙马给丢了”,小牛电动成为他们的替代方案。

比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启示

两个营销活动同一主题,且仅有一天之隔,一个传统媒体一个社交新媒体,小牛电动以组合拳的方式发起第三轮营销攻势,前两轮分别为6月1日发布会和6月15日京东众筹,一个宣传品牌一个推广产品。相比之下,小牛电动第三轮营销的侧重点放在服务上。

从现有数据来看,小牛电动此次营销组合拳的效果显而易见。报纸方面,本届大会共吸引2000多名国内外嘉宾参与,主要以互联网大佬、专家学者和媒体记者为主,他们的人脉网络相对高端且广泛,级别相当于互联网行业大V,示范效应极强。

我们不妨算笔账,以2000名嘉宾为例,如果转化率为10%,则有200名嘉宾对小牛电动不怕丢印象深刻,他们通过社交传播或向好友推荐,如果每人影响200人,则直接带动4万人认识小牛电动,加上受众人群与小牛电动定位高端相契合,转化为实际购买前景可观。

微博方面,#2016爱你一路#话题发布后,网站优化,迅速引起裂变式传播,转发、评论、点赞屡创新高。截至目前,该微博共收获368195次转发、75872个评论、17271个点赞,估计只有姚晨、王力宏等明星大V才能享受这种特殊待遇,网站优化,传播效果可见一斑。姑且不论归功于奖品给力还是创意新颖,至少小牛电动不怕丢的理念深入人心。

小牛电动在传统报纸和社交媒体同时发力,前者面向高端人群,后者面向普通大众,层次分明、互为补充,实现渠道和人群的全覆盖,不怕丢大有望成为小牛电动又一卖点。

整体而言,小牛电动第三轮营销策划非常到位,而且纠正部分互联网行业的营销误区,我总结其主要带来三大启示:

一、传统媒体不是不管用,要善于构建场景

以报纸、杂志为代表的传统媒体没落是不争的事实,发行量走下坡路成为普遍现象,但并不意味着传统媒体营销价值不复存在,这种想法显然过于偏激。

一次成功的营销离不开创意、渠道和场景三要素,其中传统媒体和社交媒体扮演渠道角色,绝大多数营销方案只重视创意和渠道,挖空心思想创意、猛砸钱铺渠道,往往容易忽略场景,即用户在何种情况下浏览广告。

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